เตหะราน, อิหร่าน – 18 มิถุนายน 2567 – บริษัท ชานตง วิคตอรี่ ออโต้ พาร์ทส์ เทคโนโลยี จำกัด ผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ชั้นนำของจีน ประกาศความสำเร็จในการเข้าร่วมงานนิทรรศการอะไหล่รถยนต์นานาชาติอิหร่าน ประจำปี 2567 (IAPEX) ซึ่งจัดขึ้นระหว่างวันที่ 16-19 มิถุนายน ณ ศูนย์การประชุมและนิทรรศการนานาชาติเตหะราน (TICECC) นิทรรศการนี้เป็นหนึ่งในงานแสดงสินค้ายานยนต์ที่ทรงอิทธิพลที่สุดในตะวันออกกลาง และเป็นเวทีเชิงกลยุทธ์สำหรับบริษัทในการเข้าสู่ตลาดยานยนต์มูลค่า 379.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐของอิหร่าน และสร้างความร่วมมือในภูมิภาค
การมีส่วนร่วมของบริษัทสอดคล้องกับความต้องการชิ้นส่วนรถยนต์ที่เชื่อถือได้และคุ้มค่าของอิหร่านอย่างเร่งด่วน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการผลิตภายในประเทศไม่สามารถตอบสนองความต้องการภายในประเทศได้ จึงสร้างโอกาสในการนำเข้าชิ้นส่วนจำนวนมาก “สถานะของอิหร่านในฐานะผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่ในตะวันออกกลาง ประกอบกับตลาดอะไหล่ทดแทนที่กำลังเติบโต ทำให้อิหร่านเป็นตลาดสำคัญสำหรับการขยายธุรกิจไปทั่วโลกของเรา” คุณจาง เว่ย ผู้อำนวยการฝ่ายขายทั่วโลกของ Shandong Victory กล่าว “นิทรรศการนี้ทำให้เราได้พบปะกับผู้จัดจำหน่าย ผู้ประกอบ และผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) ของอิหร่านโดยตรง ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถของเราในการสนับสนุนความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทานยานยนต์ของประเทศ”
ภูมิทัศน์ยานยนต์ของอิหร่านถูกกำหนดโดยปัจจัยสำคัญสองประการ ได้แก่ กองยานพาหนะที่เสื่อมสภาพ และช่องว่างในห่วงโซ่อุปทานที่ยืดเยื้ออันเนื่องมาจากการผลิตที่ลดลง การผลิตรถยนต์ภายในประเทศลดลง 12% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าท่ามกลางแรงกดดันทางเศรษฐกิจ ตลาดจึงพึ่งพาชิ้นส่วนอะไหล่นำเข้าเป็นหลัก ขณะที่อายุเฉลี่ยของรถยนต์ในเขตเมืองหลายแห่งเกิน 15 ปี นิทรรศการของ Shandong Victory มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูงสามประเภท ได้แก่
-
ส่วนประกอบการสึกหรอสำหรับงานหนักบริษัทได้จัดแสดงไส้กรองอากาศ ไส้กรองน้ำมันเครื่อง และผ้าเบรกหลากหลายรุ่นที่ออกแบบมาเพื่อรองรับสภาพอากาศที่แห้งแล้งและฝุ่นละอองในอิหร่าน ด้วยเทคโนโลยีการกรองแบบนาโนไฟเบอร์และวัสดุทนความร้อน ชิ้นส่วนเหล่านี้มีอายุการใช้งานยาวนานขึ้น 40% เมื่อเทียบกับชิ้นส่วนทดแทนในท้องถิ่น ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ขับขี่ชาวอิหร่านที่คำนึงถึงต้นทุนและเผชิญกับแรงกดดันด้านเงินเฟ้อ “ไส้กรองของเราสามารถทนต่อสภาพอากาศที่เลวร้ายของทะเลทรายเตหะรานและการจราจรในเมือง ช่วยลดต้นทุนการบำรุงรักษาสำหรับทั้งเจ้าของรถยนต์ส่วนบุคคลและผู้ประกอบการรถยนต์” คุณคริส หลิว ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคตะวันออกกลางและแอฟริกาเหนือ (MENA) กล่าว
-
ชิ้นส่วนเครื่องยนต์และเกียร์เพื่อตอบสนองต่อความต้องการรถยนต์เปอโยต์และเรโนลต์รุ่นเก่าของอิหร่านที่มีจำนวนมาก บริษัท Shandong Victory จึงได้จัดแสดงเพลาข้อเหวี่ยง เพลาลูกเบี้ยว และชุดคลัตช์ที่ผลิตด้วยเครื่องจักรความแม่นยำสูง ซึ่งสามารถใช้งานได้กับรถยนต์ยอดนิยมเหล่านี้ ส่วนประกอบเหล่านี้เป็นไปตามมาตรฐาน IATF 16949 และมีราคาต่ำกว่าสินค้านำเข้าจากยุโรป 30-40% เพื่อตอบสนองความต้องการของอิหร่านที่ต้องการชิ้นส่วนทดแทนที่ราคาไม่แพงแต่เชื่อถือได้
-
โซลูชัน OEM ที่กำหนดเองสำหรับผู้ผลิตในประเทศอย่าง Iran Khodro และ Saipa บริษัทได้นำเสนอชุดควบคุมอิเล็กทรอนิกส์ (ECU) และโมดูลเซ็นเซอร์ที่ออกแบบเฉพาะ ชิ้นส่วนเหล่านี้สนับสนุนการเปลี่ยนผ่านไปสู่เครื่องยนต์ที่ประหยัดน้ำมันมากขึ้น ซึ่งถือเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งในขณะที่อิหร่านกำลังพยายามลดการใช้พลังงานท่ามกลางความผันผวนของตลาดโลก
นอกจากการจัดแสดงผลิตภัณฑ์แล้ว Shandong Victory ยังนำเสนอบริการเฉพาะท้องถิ่น ซึ่งรวมถึงเอกสารทางเทคนิคภาษาเปอร์เซีย การส่งมอบอะไหล่ภายใน 48 ชั่วโมงสำหรับตลาดสำคัญ และโปรแกรมการฝึกอบรมสำหรับช่างเทคนิคของผู้จัดจำหน่าย แนวทางนี้สอดคล้องกับแนวโน้มการเติบโตของบริษัทชิ้นส่วนรถยนต์จีนในการสร้างฐานธุรกิจระยะยาวในอิหร่าน ต่อจากความสำเร็จของคณะผู้แทนระดับภูมิภาค เช่น กลุ่มธุรกิจ (รุ่ยอัน) ที่ทำรายได้ 52 ล้านดอลลาร์สหรัฐในงานแสดงสินค้าที่กรุงเตหะรานเมื่อเร็วๆ นี้
ตลาดยานยนต์ของอิหร่านคาดว่าจะเติบโตในอัตราทบต้น 9.57% ต่อปี จนถึงปี 2572 คิดเป็นมูลค่า 599.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเป็นผลมาจากความต้องการรถยนต์ทดแทนที่ยังคงถูกกักเก็บไว้ และความพยายามของรัฐบาลในการฟื้นฟูการผลิตภายในประเทศ แม้ว่าการผลิตจะลดลงเมื่อเร็วๆ นี้เนื่องจากกฎระเบียบด้านราคาและภาวะเงินเฟ้อ แต่ตลาดอะไหล่ทดแทนยังคงแข็งแกร่ง โดยการนำเข้าชิ้นส่วนคุณภาพสูงคิดเป็น 65% ช่องว่างนี้สร้างโอกาสสำคัญให้กับซัพพลายเออร์ต่างชาติ เช่น Shandong Victory
การมีส่วนร่วมของบริษัทยังเป็นประโยชน์ต่อการกระชับความร่วมมือด้านยานยนต์ระหว่างจีนและอิหร่านให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น ผู้ผลิตชาวจีนกลายเป็นพันธมิตรที่ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากอิหร่านกำลังพยายามกระจายห่วงโซ่อุปทาน โดยข้อมูลการค้าล่าสุดแสดงให้เห็นว่าการส่งออกชิ้นส่วนรถยนต์จากจีนไปยังอิหร่านเพิ่มขึ้น 22% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โรงงานผลิตของ Shandong Victory ที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001 และการปฏิบัติตามมาตรฐานคุณภาพของอิหร่านยิ่งเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับสถานะการแข่งขันของบริษัท
“ทำเลที่ตั้งเชิงยุทธศาสตร์ของอิหร่านเอื้อต่อการเข้าถึงตลาดเอเชียกลางที่อยู่ใกล้เคียง ทำให้อิหร่านเป็นศูนย์กลางที่มีศักยภาพในระดับภูมิภาคสำหรับการดำเนินงานของเรา” จางอธิบาย “เรากำลังสำรวจความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นเพื่อสร้างเครือข่ายคลังสินค้าในเตหะรานและมัชฮัด ซึ่งจะช่วยลดระยะเวลาในการจัดส่งและสนับสนุนบริการหลังการขายทั่วภาคเหนือของอิหร่าน”
ตลอดระยะเวลาสี่วันของงานนิทรรศการ ทีมงานของ Shandong Victory ได้ดำเนินการปรึกษาหารือแบบตัวต่อตัวกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในอุตสาหกรรมอิหร่านกว่า 80 ครั้ง โดยมุ่งเน้นไปที่ข้อตกลงการจัดจำหน่ายระยะยาวและสัญญาจัดหา OEM ผลประกอบการเบื้องต้นประกอบด้วยข้อตกลงเบื้องต้นกับผู้จัดจำหน่ายสามรายในกรุงเตหะราน ซึ่งเชี่ยวชาญด้านชิ้นส่วนรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ โดยมียอดสั่งซื้อเบื้องต้นมากกว่า 300,000 ดอลลาร์สหรัฐ
“ธุรกิจอิหร่านให้ความสำคัญกับทั้งคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการสนับสนุนที่เชื่อถือได้” คริส หลิว กล่าว “นโยบายปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ที่ยืดหยุ่นของเราและโปรแกรมการฝึกอบรมทางเทคนิคได้รับการตอบรับอย่างดี ลูกค้าหลายรายกำลังมองหาการก้าวข้ามความสัมพันธ์เชิงธุรกรรมไปสู่ความร่วมมือที่มั่นคง” นอกจากนี้ บริษัทยังได้เข้าร่วมงาน “ฟอรัมความร่วมมือด้านยานยนต์จีน-อิหร่าน” ซึ่งจัดโดยนิทรรศการ โดยนำเสนอหัวข้อ “การปรับใช้ส่วนประกอบของจีนให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดตะวันออกกลาง”
ที่น่าสังเกตคือ การที่ Shandong Victory ให้ความสำคัญกับความคุ้มค่าของราคา ซึ่งเป็นข้อกังวลสำคัญสำหรับผู้ซื้อชาวอิหร่าน ด้วยภาวะเงินเฟ้อที่กัดกร่อนกำลังซื้อของผู้บริโภค ความสามารถของบริษัทในการนำเสนอชิ้นส่วนระดับพรีเมียมในราคาระดับกลาง จึงทำให้บริษัทก้าวล้ำนำหน้าคู่แข่งในยุโรป “เราได้รับความสนใจอย่างมากในกลุ่มผลิตภัณฑ์ผ้าเบรกของเรา ซึ่งตรงตามมาตรฐานความปลอดภัย ECE R90 แต่มีราคาถูกกว่าผ้าเบรกจากเยอรมนีถึง 50%” หลิวกล่าวเสริม
IAPEX 2024 ถือเป็นจุดเริ่มต้นของความร่วมมืออย่างต่อเนื่องระหว่าง Shandong Victory กับอิหร่าน นอกเหนือจากเป้าหมายด้านยอดขายในทันทีแล้ว บริษัทมีแผนที่จะจัดตั้งสำนักงานประจำภูมิภาคในกรุงเตหะรานภายในต้นปี 2568 โดยมีพนักงานฝ่ายขายและฝ่ายเทคนิคประจำการอยู่ การจัดตั้งสำนักงานแห่งนี้จะช่วยสนับสนุนแผนการผลิตชิ้นส่วนเฉพาะทางร่วมกับผู้ผลิตในอิหร่าน ซึ่งสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ด้านการปรับโครงสร้างอุตสาหกรรมภายในประเทศในวงกว้างของอิหร่าน
บริษัทยังติดตามโอกาสในภาคยานยนต์ไฟฟ้า (EV) ที่กำลังเกิดใหม่ของอิหร่าน ในขณะที่การนำรถยนต์ไฟฟ้ามาใช้ยังเพิ่งเกิดขึ้น แรงจูงใจของรัฐบาลสำหรับการขนส่งที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและความร่วมมือกับผู้ผลิตรถยนต์ไฟฟ้าของจีน ส่งสัญญาณถึงความต้องการส่วนประกอบแบตเตอรี่และชิ้นส่วนโครงสร้างพื้นฐานในการชาร์จในอนาคต ซึ่งเป็นพื้นที่ที่ Shandong Victory ลงทุนอย่างมากในการวิจัยและพัฒนา
“การเข้าร่วม IAPEX ของเราไม่ได้เป็นเพียงคำสั่งซื้อระยะสั้นเท่านั้น แต่ยังเป็นการสร้างความไว้วางใจในตลาดอิหร่านอีกด้วย” จางกล่าวเน้นย้ำ “เรามองว่าอิหร่านเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระยะยาว และเรามุ่งมั่นที่จะสนับสนุนการฟื้นตัวและการเติบโตของอุตสาหกรรมยานยนต์ ผลตอบรับเชิงบวกที่เราได้รับจากโครงการนี้ยืนยันว่าแนวทางการมุ่งเน้นคุณภาพและลูกค้าเป็นศูนย์กลางของเราเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสม”
![นิทรรศการอะไหล่รถยนต์อิหร่านในเดือนมิถุนายน 2567]( "นิทรรศการอะไหล่รถยนต์อิหร่านในเดือนมิถุนายน 2567")
![นิทรรศการอะไหล่รถยนต์อิหร่านในเดือนมิถุนายน 2567]( "นิทรรศการอะไหล่รถยนต์อิหร่านในเดือนมิถุนายน 2567")
![นิทรรศการอะไหล่รถยนต์อิหร่านในเดือนมิถุนายน 2567]( "นิทรรศการอะไหล่รถยนต์อิหร่านในเดือนมิถุนายน 2567")
![นิทรรศการอะไหล่รถยนต์อิหร่านในเดือนมิถุนายน 2567]( "นิทรรศการอะไหล่รถยนต์อิหร่านในเดือนมิถุนายน 2567")
![นิทรรศการอะไหล่รถยนต์อิหร่านในเดือนมิถุนายน 2567]( "นิทรรศการอะไหล่รถยนต์อิหร่านในเดือนมิถุนายน 2567")
